Експортний форум в Києві: нові можливості українського бізнесу
21 жовтня 2026 року в Києві відбувся Експортний форум, присвячений актуальним темам українського експорту в умовах війни. Основна увага була зосереджена на інтеграції до європейського ринку, подоланні логістичних і торговельних бар’єрів, а також на підвищенні конкурентоспроможності вітчизняних виробників.
Європейський ринок став для українського бізнесу стратегічною метою, оскільки він дозволяє зменшити залежність від внутрішнього попиту та пропонує велику платоспроможність. Проте в умовах війни місцеві компанії мають обмежений ресурс і не можуть дозволити собі помилок.
Сім кроків до успішної експортної стратегії
Крок 1. Перевіряємо продукцію на відповідність вимогам ЄС.
Перед виходом на європейський ринок важливо впевнитися, що продукція відповідає всім вимогам ЄС. Для цього можна скористатися інформацією з офіційного порталу Європейської комісії в розділі Access2Markets.
Крок 2. Проводимо маркетингові дослідження та обираємо країну.
Не варто відразу намагатися охопити всі країни ЄС. Краще спочатку проаналізувати динаміку попиту, конкурентів та особливості споживчої поведінки, щоб обрати одну опорну країну.
Крок 3. Адаптуємо продукт до місцевого покупця.
Важливо адаптувати пакування, рекламне позиціювання та маркетингові повідомлення, щоб споживачі впевнено сприймали безпечність продукції та її переваги.
Крок 4. Знаходимо канали збуту та партнерів.
Канал збуту суттєво впливає на контроль над кінцевим споживачем. Наприклад, використання дистриб’ютора може знизити контроль, тому важливо підходити до питання обережно. Для пошуку партнерів рекомендується звернутися до ресурсів Enterprise Europe Network та Supporting Business in Ukraine.
Крок 5. Розробляємо бізнес-план та оцінюємо ризики.
Розрахунки на європейському ринку повинні вестися з урахуванням каналу збуту та конкуренції, починаючи від ціни для споживача і враховуючи всі витрати.
Кроки 6 та 7. Пілотний проєкт, масштабування бізнесу.
Замість великих початкових інвестицій рекомендується протестувати ринок в обмеженому масштабі, що дозволить зменшити ризики та адаптувати модель бізнесу перед масштабуванням.
Ігор Стаковиченко підкреслює, що правильна послідовність дій дозволить українському бізнесу перетворити вихід на ринок ЄС із разової спроби на довгострокову стратегію розвитку.
